在線教育隨著民眾認知度和認可度快速提升，用戶規模迅速增大，已然成為教育培訓行業的主流模式。

同時，越來越多在線教育相關管理政策出臺，在線教育逐漸走向規范化。

在“讓在線教育回歸教育本質”的呼聲下，多家頭部在線教育企業紛紛布局“本地化”網課。

什么叫網課本地化呢？

網課本地化

參考幾家頭部企業的做法：本地化招生、本地化產品、本地化教學、本地化服務。

為何巨頭們紛紛選擇布局本地化？

實際上，既是順勢而為，也是不得已而為之。

一方面，是由于教材、考情等存在地域差異。在K12教育中，除了語文、歷史統一了教材外，其他科目的教材在全國各地有很大差異。

尤其是在小學和初中階段，大部分考試是以省級甚至市級為單位對學生進行考量。本地教師對當地學習進度、學習側重、考試偏好等方面更熟悉，能夠給予更有針對性的教學輔導，讓其在考試中快速印證能力并實現成績的提升，做到 “教的都考，考的都教。”

另一方面，本地網課的招生成本更低，更有利于生源轉化。由于本地網課一般只輻射一個區域，比如省或市，覆蓋的目標用戶更為明確，且教學教研針對性更強，使得學生的學習效果更好，更容易提升轉介紹率和續課率。

簡單來說，由于在線教育覆蓋率不斷提高，頭部在線教育企業不得不進行更加精細化的運營，圍繞各地區學生的具體需求做針對性的教學研發。

在線教學授課

那么，巨頭們紛紛試水本地網課的情況下，原本就扎根當地、擁有本地化師資和教研團隊的教培機構們，是否擁有天然的優勢呢？

其實，從以上2方面來看，當地教培機構在這場競爭中極具優勢。

首先，傳統教培機構本身扎根當地，師資教研團隊長期深耕當地考情、學情；其次，擁有線下門店，以及當地的學員，更容易獲得信任感及區域影響力。

那么，教培機構是不是可以什么都不用做直接“躺贏”呢？

并非如此。

因為教育線上化是目前以及未來的一大趨勢，當時代車輪滾滾而來時，最好的方式是盡快上車，順風快行，并且互聯網時代的學生，天然對于線上化學習具有更強的適應力，而在線教育可以突破時間、空間限制的優勢，以及更加有趣、便捷的學習方式，也有助于提升機構的教學效率。

線上學習培訓

傳統教培機構所要做的，就是趕在頭部企業本地化之前，主動轉型升級，布局好自己的線上平臺，提升自己的教學服務質量，充分發揮自己的優勢。

其實這也是目前大量傳統教培機構正在做的事，頭部在線教育企業加速下沉，而本地教培機構則開始線上擴張，借助教育SaaS技術服務商創客匠人搭建屬于自己的在線教育平臺，通過主動OMO化（線上線下結合發展），來充分發揮自身教研本地化的優勢，觸達更多的潛在學員，獲得更高的轉化率和續課率。

同時，打造自己的在線教育平臺，有利于將學員數據電子化，更高效、精細地進行經營管理，也能夠提升機構老師的工作效率。

頭部在線教育企業們在網課本地化的道路上，還有一段路要走——教研教師難招募、教研難度大以及組織管理能力要求高等。

相較來說，本地教培機構已經紛紛在疫情之后開啟了線上探索，這場戰役鹿死誰手，還未可知。