隨著在線教育巨頭不斷下沉，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)加速布局線上，線上線下融合速度加快，隨之而來的是教育行業(yè)內(nèi)卷加劇，教培機(jī)構(gòu)必須更加精細(xì)化、特色化營銷，才能提升自身的競爭力。

在這種情況下，教培機(jī)構(gòu)紛紛表示，營銷越來越難做。

而眼下正值五月，臨近暑假招生的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，“營銷”二字再次成為了懸在機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人心頭的一塊巨石，教培機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何應(yīng)對？

很多人都說，教培機(jī)構(gòu)躺著賺錢的時(shí)代早就過去了，如今想要做好一家機(jī)構(gòu)，需要注重的環(huán)節(jié)越來越多了。而營銷環(huán)節(jié)，更是重中之重。

優(yōu)質(zhì)課程

即使具備優(yōu)質(zhì)的師資、課程，若沒有合理的營銷，機(jī)構(gòu)的招生工作依舊很難推動(dòng)。

為什么會這樣？其實(shí)與教培行業(yè)的以下特征有關(guān)。

1.客戶轉(zhuǎn)化周期長

我國歷來重視教育，在每一年的家庭消費(fèi)研究數(shù)據(jù)中，都能看到教育消費(fèi)一直位列前三。

2021年，有31.30%的中國人想在教育培訓(xùn)上增加消費(fèi)。而在教育品類上，排在第一位的就是“孩子教育”，占比45.63%，從中可見每個(gè)家庭對于教育的重視度之高。

教育培訓(xùn)

重視高、投入高，隨之而來的就是家長對于教育結(jié)果的期待值也不斷提高，因此，民眾對于教育產(chǎn)品的比較和觀望時(shí)間也會隨之變得更為謹(jǐn)慎與拉長。

2、決策、付費(fèi)、消費(fèi)群體不一致

與其他品類不同，教育產(chǎn)品的決策、付費(fèi)和消費(fèi)群體身份不一致，導(dǎo)致教培行業(yè)在思考營銷方式時(shí)，難度會隨之增加。

一般來說，教育產(chǎn)品的付費(fèi)群體是父母，消費(fèi)群體是孩子，但是決策群體可能情況更為復(fù)雜。

3、成果展現(xiàn)需要時(shí)間，口碑和服務(wù)愈加重要

教育產(chǎn)品不是一錘子買賣，在付款之后，還需要很長一段時(shí)間來展現(xiàn)其成果。在這種情況下，家長對于一家機(jī)構(gòu)好壞的評判，自然會從機(jī)構(gòu)的“口碑”和“服務(wù)”入手。

這也是為什么口碑和專業(yè)化的服務(wù)對于一家機(jī)構(gòu)來說，越來越重要。

教培行業(yè)的營銷難，不僅僅受其特性所限，也與如今越來越收緊的政策有關(guān)。今年3月以來，教培行業(yè)迎來了全國范圍內(nèi)的大幅整頓期，在線教育的瘋狂廣告營銷逐漸 “銷聲匿跡”，但是接下來怎么走？

在線教育

教育行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃專家劉庚祥指出過：“教育行業(yè)內(nèi)卷加速，機(jī)構(gòu)精細(xì)化、特色化營銷勢在必行。”

瘋狂燒錢行不通了，教培機(jī)構(gòu)更應(yīng)該轉(zhuǎn)向以內(nèi)容匹配用戶需求，通過內(nèi)容營銷搶占用戶。

而對于傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)來說，如何把內(nèi)容營銷發(fā)揮到極致？

機(jī)構(gòu)要布局線上，借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人來搭建自己的在線教育平臺，通過線上線下相結(jié)合的營銷方式，線上拓展豐富的流量入口，通過有效的授課、營銷工具來發(fā)揮內(nèi)容杠桿的力量，是目前較為有效的方法。

暑招在即，大戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)開始彌漫，機(jī)構(gòu)必須盡快提升自身實(shí)力，通過線上、線下相結(jié)合發(fā)展，為學(xué)員提供更加精細(xì)化、特色化的教學(xué)服務(wù)，基于內(nèi)容做口碑營銷，無疑是一個(gè)有效的辦法。