互聯(lián)網(wǎng)紅利的流失，流量變貴，導(dǎo)致低成本獲取流量成了很多在線教育企業(yè)面臨的難題。那些花了錢買流量的企業(yè)，也在想辦法讓自己提高轉(zhuǎn)化或者更加精準(zhǔn)獲客，讓成本回收起來。

那怎樣做才可以把流量獲取變得低成本又可持續(xù)呢？今天我們不妨就來聊一聊！

付費引流

顧名思義，就是花錢買流量，之后進行轉(zhuǎn)化。付費引流的形式非常多，例如短視頻廣告、信息流廣告、朋友圈定投等多種方式。不過，各個平臺都有各自的價格、效果、人群，對于企業(yè)來說熟悉平臺的規(guī)則很重要，畢竟花錢不能隨便。

在如今快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，抖音巨大的流量紅利也吸引了各大企業(yè)入駐，在熟悉平臺規(guī)則后，企業(yè)開始大規(guī)模付費投流，大量人群蜂擁而至，面對龐大的用戶群體，想要更精準(zhǔn)獲客提高轉(zhuǎn)化率，讓自己花的錢有價值。企業(yè)可以借助創(chuàng)客匠人小程序，開始付費直播，幫助我們企業(yè)進行二次篩選人群，讓用戶更精準(zhǔn)，直播更有學(xué)習(xí)氛圍感，更好助力轉(zhuǎn)化率提升。

平臺引流

相比于付費直播不能隨意花錢，在平臺免費進行引流則是更隨意。對于平臺引流來說，除了產(chǎn)品和內(nèi)容是核心之外，維護用戶并進行轉(zhuǎn)化裂變也是企業(yè)的重點，這是一種長期時間投入。

引流的平臺雖然各有千秋，但是都要遵循一個道理：選擇適合自己企業(yè)的平臺非常重要。

這對于這種引流，建議企業(yè)借助創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商，基于公眾號基礎(chǔ)，建立一個知識店鋪。利用知識店鋪開啟直播，同時一鍵轉(zhuǎn)播斗魚、虎牙、視頻號、西瓜視頻等多個平臺，實現(xiàn)最大化引流，再通過口述形式告知微信號，將用戶沉淀到私域，便于之后轉(zhuǎn)化裂變。

裂變引流

相較于以上兩種從外幣引流的方式，在企業(yè)已有的流量池用裂變的方式獲客，是另外一個不失為低成本獲客的有效手段。

和其他引流方式一樣，內(nèi)容和產(chǎn)品是否吸引用戶愿意參與，是影響裂變的核心，但是如何更好激勵老用戶的傳播力量也是比較關(guān)鍵的。

企業(yè)可以通過知識店鋪里面的拼團、分銷等多種營銷手段幫助轉(zhuǎn)化同時裂變。

拼團

知識店鋪的拼團有兩種模式，一個是普通模式，可以通過團長價，激勵用戶邀請更多人參與；另外一種是階梯式拼團，這種屬于人越多價格越低，這兩種方式都可以很好激勵用戶參與裂變活動。

合伙人

企業(yè)可以在知識店鋪后臺開啟合伙人申請通道，用戶只需要一次性繳納一定費用就能升級成為代理商，就會獲得一定數(shù)量招生名額，由代理商轉(zhuǎn)化的學(xué)員，相應(yīng)收益歸代理商所有。

無論是付費引流、平臺引流，還是裂變引流，對于不同在線教育企業(yè)帶來的效果是不一樣的，有好有壞。只有選擇適合自己的方式才是最好的，但是想要把每一種引流方式發(fā)揮出應(yīng)有的效果，也要結(jié)合一款得心應(yīng)手的工具才行。