會議現(xiàn)場 

2018年10月13日，主題為“至暗時刻，絕處逢生——見證創(chuàng)業(yè)者的涅槃之旅”論壇暨真格學(xué)院周年慶在北京舉行，受邀參加的嘉賓有真格基金創(chuàng)始人徐小平、創(chuàng)客匠人CEO蔣洪波、VIPCODE創(chuàng)始人唐亮、天賦通教育創(chuàng)始人唐振華、貝塔斯曼來亞洲投資基金創(chuàng)始及管理合作人龍宇、中投公司前總裁&中銀國際前總裁&現(xiàn)清華大學(xué)法學(xué)院教授高西慶等眾多行業(yè)大咖，這次大會共有創(chuàng)業(yè)者、教育從業(yè)者等400多人共同參與。

活動一開始，真格學(xué)院院長顧及女士做開場致詞，感謝大家對真格學(xué)院的支持，她說：“真格學(xué)院創(chuàng)立一年多來，我們出現(xiàn)了很多杰出的校友，他們今天也不遠(yuǎn)千里從全國各地相聚在這里，足見大家對真格學(xué)院的認(rèn)可和越來越對創(chuàng)業(yè)研修失敗的重視。”

真格學(xué)院院長顧及

真格學(xué)院第10期校友、創(chuàng)客匠人CEO蔣洪波先生受邀發(fā)表演講。演講內(nèi)容如下：感謝徐小平老師、感謝真格學(xué)院，在真格學(xué)院學(xué)習(xí)的這段時間里，給自已帶來最大的收獲是認(rèn)知上的提升，人生的復(fù)盤，讓我對公司的運營模式和服務(wù)模式有了新的定義。創(chuàng)客匠人主要是服務(wù)教育培訓(xùn)行業(yè)老師、機構(gòu)等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，為其提供一站式知識付費解決方案。我們不生產(chǎn)內(nèi)容，但我們會給到內(nèi)容生產(chǎn)者豐富的知識變現(xiàn)形態(tài)、豐富的營銷工具、清晰的用戶畫像及數(shù)據(jù)分析，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者傳播更便捷，變現(xiàn)更簡單。

2016年知識付費元年，經(jīng)過2017年的市場洗禮，2018年知識付費已經(jīng)相當(dāng)成熟，對于一名內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，除了最基本內(nèi)容質(zhì)量要求之外，還需要有強大的工具輔助，新的運營思維，如果這些沒跟上，將面臨學(xué)員流失復(fù)購率下降等問題。而正是基于這樣的行業(yè)痛點，結(jié)合在真格的復(fù)盤經(jīng)驗，創(chuàng)客匠人定下來：內(nèi)容+工具（技術(shù)）+運營三位一體的服務(wù)模型，更好地支持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，并逐漸形成創(chuàng)客匠人公司在行業(yè)中的競爭壁壘。

今天在這里的創(chuàng)業(yè)者，很多朋友都是從事教育行業(yè)的，所以我也想借此機會結(jié)合我們做知識付費的一些數(shù)據(jù)來跟大家分享下我對知識付費未來的幾點看法。

1、垂直、細(xì)分

從創(chuàng)客匠人平臺數(shù)十萬家知識店鋪數(shù)據(jù)來看，我們發(fā)現(xiàn)了很多細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，這些領(lǐng)域是一般人不會在意或甚至沒有聽過的，但他們店鋪一年銷售額竟然有幾千萬。比如：做兒童速算、小兒推拿、楊公風(fēng)水等。做的越垂直，越容易出精品，越容易給用戶帶來相關(guān)領(lǐng)域價值，當(dāng)然垂直的平臺，他的客戶群體相對也會越精準(zhǔn)、滿意度越高、越容易形成口碑和個人IP。

2、線上+線下

管理學(xué)上有一個定律叫“光環(huán)效應(yīng)”，很多人會盲目跟從風(fēng)口或標(biāo)簽，而忽略自己思考跟沉淀。在行業(yè)上的表現(xiàn)就是：很多人認(rèn)為知識付費線上是趨勢，線下已經(jīng)過時，而我們平臺客戶有很多是傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)的老師跟機構(gòu)，他們本身有很完善的線下培訓(xùn)體系，他們來做知識付費平臺，反而對用戶服務(wù)更加深度、用戶體驗更好、人均消費單價更高，反而我們發(fā)現(xiàn)一些純做線上知識店鋪的平臺開始出現(xiàn)用戶粘性低，用戶流失，購買單價低等困境，另外我們也看到一些頭部的知識付費平臺也開始布局線下，比如“得到大學(xué)”等。

3、會員制、渠道制

做知識付費，有變現(xiàn)當(dāng)下跟變現(xiàn)未來兩種模式。從整體數(shù)據(jù)來看，賣會員比賣單節(jié)課銷量更大。賣單節(jié)課就是變現(xiàn)當(dāng)下，賣會員就是表現(xiàn)未來。另外，很多善于做渠道的內(nèi)容付費平臺脫穎而出，通過招商、代理等各種代銷渠道建立來形成自己未來的競爭壁壘。從某種意義上來看，做渠道也是一種變現(xiàn)未來典型模式。所以在行業(yè)競爭日益激烈的未來，渠道模式值得我們很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者思考。

我今天就分享這么幾點，希望能給大家一些啟發(fā)，感謝大家聆聽。

創(chuàng)客匠人CEO蔣洪波

真格基金創(chuàng)始人徐小平發(fā)言，他說：“中國的雙創(chuàng)事業(yè)產(chǎn)生了一種移山倒海的現(xiàn)象。許多曾經(jīng)一無所有的創(chuàng)業(yè)者史詩般崛起，世界級公司遍地涌現(xiàn)。越來越多的勇敢者沖進(jìn)了創(chuàng)業(yè)的大潮中，因此，對創(chuàng)業(yè)規(guī)律的研究，尤其是對失敗的研究，就越來越有必要。”在徐小平老師的支持下真格學(xué)院于2017年5月成立，畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者顧及任院長。課程設(shè)計基于斯坦福商學(xué)院的浸入式教學(xué)方法，旨在幫助領(lǐng)導(dǎo)者完善自我認(rèn)知，提高成功機率，避免進(jìn)入導(dǎo)致失敗的認(rèn)知盲區(qū)。

同時，他還提到關(guān)于真格學(xué)院的發(fā)展史，他說：“一年前真格學(xué)院的創(chuàng)始人顧及來跟我商量要做一個創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的時候，當(dāng)時我就覺得非常有意義，我們開過很多次會，討論到底如何辦出特色來。在座的朋友們不知道有一個細(xì)節(jié)：我們在討論學(xué)院名稱的時候，大家都反對我提出的“失敗研修院”這個名字。覺得不吉利。爭論到第二天要開學(xué)了名字還沒有定下來。顧及（真格學(xué)院院長）甚至說徐老師萬一人家說“真格失敗研修院”簡稱為“真格失敗”怎么辦？但當(dāng)時我是非常堅定地認(rèn)為，成功的反面是失敗；我覺得雙創(chuàng)運動進(jìn)入到了這個時候，人們學(xué)習(xí)成功己經(jīng)太多，而學(xué)習(xí)失敗學(xué)得太少。失敗乃成功之母，人人都想成功，但為個么大家都回避成功的母親？在我的固持堅持下，真格失敗研修院開學(xué)了。

市場上那么多創(chuàng)業(yè)學(xué)院，如果真格學(xué)院沒有特色，還不如不做，我們研究失敗，當(dāng)然就是為了追求成功，我之所以“走火入魔”一定要叫這個培訓(xùn)項目為“失敗研修院”，就是想旗幟鮮明地告訴創(chuàng)業(yè)者，我們對創(chuàng)業(yè)的成功與失敗一視同仁，今天的失敗者，只要善于總結(jié)經(jīng)驗、規(guī)避錯誤，明天可能會反敗為勝；而今天的成功者，稍有不慎也可能竹籃打水、重新歸零。

有人說創(chuàng)業(yè)是一條孤獨的路、艱難的路，不對，只不過眾多沒有遇到真格學(xué)院，你不知道怎么避免他人掉落的失敗陷阱，你沒有認(rèn)真研究過路上高懸著的失敗路標(biāo)。真格學(xué)院就是為了幫助你更快成功而誕生，在今日中國日趨完善的創(chuàng)投生態(tài)環(huán)境下，真格學(xué)院為中國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)做了小小的新的貢獻(xiàn)。歡迎在創(chuàng)業(yè)路上遇到任何險灘暗礁的朋友們加入真格學(xué)院，相信你一定會有巨大的收獲。謝謝大家！

真格基金創(chuàng)始人徐小平

在教育成為風(fēng)口的同時，如何在眾多競爭者中突出重圍？

在本次會議上各位教育界的嘉賓也分別分享了自已的看法和自已創(chuàng)業(yè)的初心，他們不約而同地都提到了教育的本質(zhì)。在商業(yè)環(huán)境下做教育的人本身就面臨著非常艱難的選擇，一個是教育的本質(zhì)，一個是商業(yè)目標(biāo)。同時追逐兩個目標(biāo)，可能兩者都追不上。我們能做到的是保持一個動平衡的過程，就跟走路一樣，不可能兩只腳同時邁，總有誰先誰后的分別，對做教育的創(chuàng)業(yè)者來說，一定是教育這只腳先邁出去。

教育論壇嘉賓分享

教育培訓(xùn)在市場競爭日趨激烈的的形式下，在線教育已是必然的發(fā)展趨勢，如何在趨勢下使自已的平臺和品牌能夠不被市場所淘汰，這是所有教育培訓(xùn)界的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者需要去思考的問題，選擇好的內(nèi)容平臺也是一個不錯的成功道路。

資本寒冬下創(chuàng)業(yè)者生存之道

活動最后，中投公司前總裁、中銀國際前總裁、現(xiàn)清華大學(xué)法學(xué)院教授高西慶和BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）創(chuàng)始及管理合伙人龍宇作為閉幕嘉賓分別為大家分享了資本寒冬下創(chuàng)業(yè)者的生存之道和融資錦囊。

清華大學(xué)法學(xué)院教授高西慶

高西慶表示，他理解的創(chuàng)業(yè)者的至暗時刻，是在創(chuàng)業(yè)的過程中，在自已的人生道路上都會碰到各種各樣的不愉快，當(dāng)不愉快到了非常嚴(yán)重，甚至是無法對付的程度是最黑暗的。但面對至暗時刻，如何幸存下來？他從宏觀、中觀和微觀三個方面對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行啟發(fā)。首先，宏觀方面是要認(rèn)清大勢。大勢是我們不能改變的，對大勢有了共識才能決定下一步該怎么做；對創(chuàng)業(yè)者而言，中觀角度指的是在商業(yè)領(lǐng)域中確定某一行業(yè)，做某一件事，這個是可以選擇；第三點是微觀層面，具體到你的企業(yè)運行的方式，團隊具體的運轉(zhuǎn)方式。他認(rèn)為，這是三大層面里最可控的地方，我們在這部分有很多可做的，包括自已的個人修養(yǎng)，我們對周邊的影響以及合作伙伴的挑選上，如果我們能做好的話，至少在出了問題后你和你的團隊能撐得住。

BAI創(chuàng)始及管理合伙人龍宇

在面對資本寒冬到來的檔口，BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）創(chuàng)始及管理合伙人龍宇給予創(chuàng)業(yè)者一些融資建議：首先，不要有執(zhí)念，在估值上不要認(rèn)為你有一個既定的估值體系，忘記自已的融資歷史，從自已需要的資金、體量出發(fā)，盡可能對體量不那么敏感，盡可能的融到錢，但也不要過多的去融錢，因為現(xiàn)在肯定不會有好價格；第二，在融資談判過程中要讓談判盡快達(dá)到實質(zhì)，如果要降價請一次性給到位，切記三番五次周旋，反而一步步暴露公司的不自信；第三，不要有妄念，向投資者坦誠企業(yè)目前的狀況，把壞消息一次性放出來，先把價格降低一點，取得老股東的全部同意或理解，而不是去包裝數(shù)據(jù)，讓投資者看到你的誠意；最后，要淡定的對待融資，最好是以最小的顆粒單元站在比較堅實的業(yè)務(wù)模式上，向一個自已非常相信的方向去準(zhǔn)備。

一年走出160多位成功校友，累計融資達(dá)4億元

一年時間過去了，注重小班教學(xué)的真格學(xué)院目前已經(jīng)培訓(xùn)過160名校友。往期學(xué)員既有融資幾百萬到數(shù)千萬的創(chuàng)業(yè)者，也有上市公司CEO和高管，以及全球名校的博士、MBA和EMBA。學(xué)員畢業(yè)后合計融資4億人民幣，創(chuàng)立企業(yè)估值超過60億。在今日中國日趨完善的創(chuàng)投生態(tài)環(huán)境下，真格學(xué)院為中國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)做了小小的新的貢獻(xiàn)。