创客匠人-让IP变现不走弯路

解鎖K12教育培訓行業引流新技能,手把手教你玩“套路”!

來源:創客匠人 作者:小創 發布時間:2020-01-16

摘要
ABSTRACT

生源就是培訓機構的生命線,無論哪個機構,都逃不出“招生難”的問題。

一般中小型教育培訓機構會按照傳統方式招生:滿街發傳單、低價做活動、現場報名送禮品、大把花錢推廣告。


而這些方法,同業競品機構都在做,容易給家長明顯同質化的感覺。若沿用這些方法,招生效果很可能得不到保證。

 

互聯網時代其實招生引流不一定非要在線下,目前許多教育機構搭建在線平臺授課引流!例如:全景e學教育、比奈語文、windy教你學英語、朗辰教育等等。


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注重教學質量


很多在線機構會問:那么多培訓機構都開始做低價引流了?自己到底應不應該做低價引流呢?


雖說低價課是一種招生手段,但低價只是短期引流的策略,往往難以持久想要長遠發展機構自身必須要注重教學質量和口碑這樣才能得到家長青睞


現在很多教育機構前期盲目招生卻沒注重招生之后的教學服務導致師資力量跟不上無奈只好退費


所以機構自身也要不斷更新教學理念,研發先進課程,提升教學水平。

 

其次,學習是個循序漸進的過程,家長更在意的是孩子能不能快速掌握,能掌握多少知識點,所以在設計課程的時候,盡可能讓孩子在短期學習看到變化,否則招來的學生也會慢慢的流失。

 

例如《windy教你學英語》:“一口氣學會單詞”、“一口氣搞定音標”課程,宣傳語就很好的詮釋出學習后的效果,讓家長產生消費的沖動,當然這也是建立在教學的基礎上,而不是夸大其廣告詞。 


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所以,教育培訓機構做在線教育先得研究一下用戶群體,教育產品,然后做出正確的運營規劃。

 

制定有效運營攻略


對于教育培訓機構來說,“招生”也就是“招家長”。雖然直接對象是學生,但報名繳費的卻都是家長,對于家長來說教學效果才是首要看重的因素。

 

作為中小學生的家長,他們大部分都是互聯網時代下成長起來的一批年輕人,對于新事物的接受度比較高,看問題的視角也比較獨特,能有自己的思考和理解。


教育類產品有一定嚴肅性,雖然在線碎片化學習帶來便捷,但家長在購買課程前會擔憂孩子能否聽懂?值不值得買?這個課程有沒有效果?這都是家長所考慮的問題。


為打消家長們的疑慮,創客匠人推出7天會員卡體驗,家長支付幾塊錢即可享受一次7天的試用機會。用這種體驗式的銷售方法,可以讓家長有更直觀的感受課程質量,打消家長猶豫的念頭,直接提升了課程的轉化率。

 

 

有了好的課程之后,當務之急就是如何更好地進一步招生引流?


根據教育機構招生渠道方面的數據顯示,熟人傳播介紹排在第一位,占72.5%;其次是營銷宣傳,分別占64.6%和43.7%。由此看來,k12在線教育培訓機構招生,口碑還是最重要。


在線教育為了達到最優的學習效果,除了授課之外,還配合課后做題,想要實現這一教學效果,創客匠人測評助學工具就派上用場了。


測評功能是檢驗學生學習成果的最好方法,將線下的教學考試搬到線上,讓學生做各種測試題目,完成測試后,有答案解析,有利于鞏固課程知識。測評可由單選、多選、問答、判斷多種類型題目組成。


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當測評結果不如意時,學生還能重新測試一下,鞏固知識點。


成績優異者,還會獲得精美的“結業證書”給予鼓勵,激發了孩子繼續學下去的動力和信心。


當家長看到自家孩子的學習優秀,也是非常愿意在自己的熟人圈分享,讓身邊的人親眼看到孩子的巨大進步。


教育培訓機構可借家長、學生分享學習成果的過程,起到引流招生的目的。

 

除了口碑宣傳,離不開營銷手段引爆線上口碑


創客匠人營銷推廣常見的工具有拼團、代理商、兌換券等等形式,今天我們就來說說拼團。


創客匠人的拼團功能,就受到眾多教育培訓機構的喜歡,這是一種快速的裂變營銷工具, 可以在很短時間內,積累出龐大的精準客戶,而且開團人數可以自由設置。


為刺激大家主動開團,大家開啟拼團中的“團長免費”,讓團長發起0元拼團,有效的刺激用戶主動開團,拉動其他成員加入,于是快速啟動第一波開團用戶了。


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創客匠人除了有那些被熟知的拼團、打卡、直播、社群等大功能,還有表單、預約等這些小而美的功能,只要功能搭配的好,就不愁自己的知識店鋪吸引不到用戶,留不住用戶。


目前,教育培訓機構面臨著招生難,成本高,轉化低的局面。互聯網時代的到來,正好給教育機構提供機會,想要從中脫穎而出,必須尋找更多展示的平臺,再不跟上潮流,很容易被時代拋棄!


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