一般中小型教育培訓機構會按照傳統方式招生：滿街發傳單、低價做活動、現場報名送禮品、大把花錢推廣告。

而這些方法，同業競品機構都在做，容易給家長明顯同質化的感覺。若沿用這些方法，招生效果很可能得不到保證。

互聯網時代，其實招生引流不一定非要在線下，目前許多教育機構搭建在線平臺授課引流！例如：全景e學教育、比奈語文、windy教你學英語、朗辰教育等等。

很多在線機構會問：那么多培訓機構都開始做低價引流了？自己到底應不應該做低價引流呢？

雖說低價課是一種招生手段，但低價只是短期引流的策略，往往難以持久。想要長遠發展，機構自身必須要注重教學質量和口碑，這樣才能得到家長青睞。

現在很多教育機構前期盲目招生，卻沒注重招生之后的教學服務，導致師資力量跟不上，無奈只好退費。

所以機構自身也要不斷更新教學理念，研發先進課程，提升教學水平。

其次，學習是個循序漸進的過程，家長更在意的是孩子能不能快速掌握，能掌握多少知識點，所以在設計課程的時候，盡可能讓孩子在短期學習看到變化，否則招來的學生也會慢慢的流失。

例如《windy教你學英語》：“一口氣學會單詞”、“一口氣搞定音標”課程，宣傳語就很好的詮釋出學習后的效果，讓家長產生消費的沖動，當然這也是建立在教學的基礎上，而不是夸大其廣告詞。 

所以，教育培訓機構做在線教育先得研究一下用戶群體，教育產品，然后做出正確的運營規劃。

對于教育培訓機構來說，“招生”也就是“招家長”。雖然直接對象是學生，但報名繳費的卻都是家長，對于家長來說教學效果才是首要看重的因素。

作為中小學生的家長，他們大部分都是互聯網時代下成長起來的一批年輕人，對于新事物的接受度比較高，看問題的視角也比較獨特，能有自己的思考和理解。

教育類產品有一定嚴肅性，雖然在線碎片化學習帶來便捷，但家長在購買課程前會擔憂孩子能否聽懂？值不值得買？這個課程有沒有效果？這都是家長所考慮的問題。

為打消家長們的疑慮，創客匠人推出7天會員卡體驗，家長支付幾塊錢即可享受一次7天的試用機會。用這種體驗式的銷售方法，可以讓家長有更直觀的感受課程質量，打消家長猶豫的念頭，直接提升了課程的轉化率。

有了好的課程之后，當務之急就是如何更好地進一步招生引流？

根據教育機構招生渠道方面的數據顯示，熟人傳播介紹排在第一位，占72.5%；其次是營銷宣傳，分別占64.6%和43.7%。由此看來，k12在線教育培訓機構招生，口碑還是最重要。

在線教育為了達到最優的學習效果，除了授課之外，還配合課后做題，想要實現這一教學效果，創客匠人測評助學工具就派上用場了。

測評功能是檢驗學生學習成果的最好方法，將線下的教學考試搬到線上，讓學生做各種測試題目，完成測試后，有答案解析，有利于鞏固課程知識。測評可由單選、多選、問答、判斷多種類型題目組成。

當測評結果不如意時，學生還能重新測試一下，鞏固知識點。

成績優異者，還會獲得精美的“結業證書”給予鼓勵，激發了孩子繼續學下去的動力和信心。

當家長看到自家孩子的學習優秀，也是非常愿意在自己的熟人圈分享，讓身邊的人親眼看到孩子的巨大進步。

教育培訓機構可借家長、學生分享學習成果的過程，起到引流招生的目的。

創客匠人營銷推廣常見的工具有拼團、代理商、兌換券等等形式，今天我們就來說說拼團。

創客匠人的拼團功能，就受到眾多教育培訓機構的喜歡，這是一種快速的裂變營銷工具， 可以在很短時間內，積累出龐大的精準客戶，而且開團人數可以自由設置。

為刺激大家主動開團，大家開啟拼團中的“團長免費”，讓團長發起0元拼團，有效的刺激用戶主動開團，拉動其他成員加入，于是快速啟動第一波開團用戶了。

創客匠人除了有那些被熟知的拼團、打卡、直播、社群等大功能，還有表單、預約等這些小而美的功能，只要功能搭配的好，就不愁自己的知識店鋪吸引不到用戶，留不住用戶。

目前，教育培訓機構面臨著招生難，成本高，轉化低的局面。互聯網時代的到來，正好給教育機構提供機會，想要從中脫穎而出，必須尋找更多展示的平臺，再不跟上潮流，很容易被時代拋棄！