據(jù)資料顯示，2019年我國在線教育市場規(guī)模約為2692.6億元，并且隨著在線教育用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在線教育的市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來在2025年前后，在線教育行業(yè)的市場體量將達(dá)到萬億級規(guī)模。

近年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的逐漸滲透，在線教育成為了眾多創(chuàng)業(yè)者爭先恐后切入的領(lǐng)域。

除了有少數(shù)自持資金者入局之外，其他大多數(shù)的入局者都是依靠資本的力量而涌入進(jìn)來。

但由于資本的短期逐利性、創(chuàng)業(yè)者的差異性以及市場競爭的激烈性，導(dǎo)致許多的在線教育公司急于求成，沒有將發(fā)展的重心放在教育質(zhì)量方面，而是把心思全部花在了獲客增長幅度上。

如果從企業(yè)生存上講，這種市場發(fā)展模式并沒有什么不妥，但是從長遠(yuǎn)來看，這種通過自身的高額市場補(bǔ)貼，雖然吸引了用戶提高了獲客量，但這種依靠補(bǔ)貼而來的用戶粘性并不是很高，這就給行業(yè)后面的發(fā)展埋下了隱患。

我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展有一個特點(diǎn)，即先花錢，先獲客，然后再掙錢盈利。

在線教育作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一種，當(dāng)然也脫離不了這一條老路。獲客難、獲客成本上升，市場營銷及品牌塑造帶來的高成本支出，也使得在線教育的獲客成本一升再升。

近兩年，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)市場下沉，已成為了一種大趨勢。如果熟悉主打下沉市場的拼多多，就一定會知道下沉市場的潛力究竟有多大。作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一種，在線教育肯定不會置身事外。

在線教育打破時空限制，能提供更加優(yōu)質(zhì)教育資源的特征，正好能夠彌補(bǔ)教育資源在下沉市場中的緊缺或者質(zhì)量要求。

這對在線教育行業(yè)發(fā)展來說，是一次很好的時機(jī)。

若從獲客成本來看，下沉市場的獲客成本要遠(yuǎn)低于一二線，據(jù)某業(yè)內(nèi)人士指出，在行業(yè)環(huán)境中在線教育單個學(xué)生獲客成本最高可達(dá)七八千，而反之，一些線下教育的獲客成本大概只有七八百，甚至在三四五六線城市可以做到七八十元的成本。

下沉幾乎就是在線教育企業(yè)解決獲客成本的解藥。

但這也就意味著，隨著一些在線教育企業(yè)的下沉，不可避免的要與三四線城市線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)搶市場，沖突也就在所難免。

在下沉市場，本地線下教培機(jī)構(gòu)的局限很明顯：規(guī)模小、師資力量弱、資源獲取較為落后。

但由于過去巨頭進(jìn)入少，許多大大小小的教培機(jī)構(gòu)還是可以做的很好，但隨著近年在線教育行業(yè)的下沉，這些線下教培機(jī)構(gòu)就不得不遭遇新的沖擊。

數(shù)據(jù)顯示，K12培訓(xùn)行業(yè)中，行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)的線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要集中在一二線城市，一二線城市線下門店數(shù)量占比預(yù)計超過 90%， 但另一方面，巨頭機(jī)構(gòu)在三四五線城市滲透率較低，因此，布局下沉市場占領(lǐng)市場是

獲客成本高，營銷推廣成本高、招生困難、受到時間空間限制是眾多線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的痛點(diǎn)。

在當(dāng)下的下沉市場中，入局在線教育其實是有很大的優(yōu)勢，目前已經(jīng)有不少的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)開始瞄準(zhǔn)下沉市場，入局在線教育，他們通過優(yōu)質(zhì)靠譜的內(nèi)容付費(fèi)技術(shù)服務(wù)商來搭建在線教育平臺。

例如通過專注教育培訓(xùn)行業(yè)的SAAS技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人來搭建，創(chuàng)客匠人提供的知識呈現(xiàn)工具包括：視頻、音頻、圖文、專欄、知識套餐、測評等；

互動工具包括：直播、社群、打卡、活動、問答等；

最重要的是能夠高效獲客、降低營銷推廣成本、提高轉(zhuǎn)化率的營銷利器：拼團(tuán)、好友助力、限時折扣、推薦有禮、優(yōu)惠券、會員權(quán)益、購買贈送等.......

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)下沉市場，通過優(yōu)質(zhì)靠譜技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建線上平臺，入局在線教育，搶占萬億級市場。