2021年8月2日，創客匠人第四十九屆鐵軍訓練營如期舉辦。受疫情影響，本次鐵軍訓練營在公司（廈門軟件園二期）舉辦，由創客匠人CEO蔣洪波為廈門總部營銷中心全體伙伴帶來精彩的分享。

市場存在著越來越多的不確定因素，如何在不確定的因素中找到確定的方向，這是創客匠人全體銷售人員應該思考和探尋的方向。

在正式開始培訓前，蔣總讓大家用水彩筆畫出潛意識中印象最深、最能代表過去、現在、未來狀態的畫面，通過三幅畫作來訓練右腦，同時借助畫作來回顧過去、遇見現在、展望未來。

隨后，蔣總還邀請了幾位小伙伴上臺分享了自己的畫作，講述自己在來創客匠人之前、來創客匠人之后以及對未來狀態的憧憬。此外，還通過分小組討論分享的方式，來讓大家彼此分享自己的畫作，加深互動和了解。

在2021年上半年，餐飲、互聯網、教培行業、房地產等各行各業都面臨著巨大的洗牌。社會面臨越來越多的不可控因素，“洗牌”成為了2021年上半年的重點關鍵詞。

面對這么多不確定的因素，我們如何保證自己能夠在“洗牌”大變局中不拖后腿、不掉隊？作為市場銷售人員應該何去何從？

蔣總指出，如何在眾多不確定因素中找到確定的因素是關鍵所在，而在不確定因素中找到確定因素最重要的一個環節就是“把自己修好”。

那么，銷售人員要如何“洗牌”，做到“把自己修好”？

蔣總提到了三個方面內容，第一，洗心態；第二，洗專業；第三，洗定力。

首先，在心態上，我們要洗掉心態不好的。如玻璃心、遇到點挑戰就要放棄、不懂感恩習慣索取、不想努力、提前躺平、消極悲觀等，調整好自己的心態，以積極向上的心態去迎接困難和挑戰才更容易將事情做好。

其次，要洗掉不夠專業的，在激烈的市場競爭、人才競爭中，只有優秀的企業和優秀的個人才能夠更好地存活下來，因此我們要不斷提升專業能力，與時俱進才不容易被市場所淘汰。

最后，我們要洗掉定力不夠的，如意志不堅定的、容易受誘惑的、人品差沒底線的、賺快錢沒有長期主義的。

蔣總通過“鴻星爾克捐款5000萬馳援鄭州洪災事件”及“吳某凡被刑拘”兩個對比案例，來告訴大家未來的企業和個人要在社會上立足，很重要的一點就是要有好的品德和人品，好的品德和人品是企業和個人保持持續發展的關鍵因素。

此外，蔣總還指出，當下的營銷環境，“賺快錢”的思維模式已經不再適用了，投機倒把的生存空間越來越小，現在更需要大家擁有長期思維，注重產品品質和用戶服務體驗，長期堅持下去，才能看到超出預期的收獲。

在各行業重新“洗牌”的背景下，品牌和個人要想更好地生存，最重要的還是要“把自己修好”，因此，蔣總強調，自修的關鍵是“向下扎根，向內求生，欲為大樹，必深其根”，一個人要變得更加優秀，就要向內去思考問題，向深處鉆研。

為了超越平凡而決定起跑，為了超越對手而不懈努力，達到巔峰后超越巔峰，實現自我后超越自我。

人生總是在不斷超越中成長，在培訓的一開始，蔣總就以蘇炳添在2020東京奧運會上再一次創造歷史，跑出了9秒83的個人歷史最好成績，成為歷史上首位闖進奧運會男子百米決賽的中國人這一事件為引，指出了為自己的目標和理想不懈奮斗、不斷超越自我的重要性。

管理好自己的心態非常重要，甚至應該排在能力提升的前面，蔣總強調“樂觀的人可以看到未來”，并且以“農夫與驢”的故事，來告訴大家，我們生活中常常會遇到各種各樣的挫折和困難，就像是驢掉進很深枯井里，但換一個角度想想，這些磨難也許會成為我們成長路上的墊腳石，只要我們始終要保持樂觀向上的心態，堅持不懈，即使遭遇很深的枯井也能夠安然脫險。

除了要保持樂觀以外，我們還需要“聚焦自己想要的，放下焦慮”。蔣總分析了大家容易產生焦慮的三大原因：

第一，腦袋里有太多負面的畫面；

第二，沒有清晰的目標；

第三，想得多，干得少。

那么，如果陷入焦慮現狀的話要如何轉化？

蔣總向大家分享了轉化負面情緒的三個步驟：

第一，轉化，把你的焦慮進行轉化，思考你想要的東西；

第二，拆解，我為這個目標做了什么，對目標進行拆解，列出具體步驟；

第三，行動，任何目標計劃都要付諸行動才能達到效果，只有真正去實踐才能達到想要的效果。

此外，蔣總還強調“時間的積累”，要相信長期主義，不做短期趨利行為，并以蘇炳添打破記錄為例，來為大家解釋，長期堅持的力量。

保持心態良好還有一個關鍵點是需要多看別人的出發點和動機，多看自己的行為，理解別人。

世界上沒有懶惰的人，只有缺乏目標的人，目標是激勵我們不斷超越自己的動力，因此做好目標管理至關重要。

在講如何做好目標管理之前，蔣總重點分析了達成目標的最大動力源泉——為他人，并且結合問題思考、小組討論等方式來為做好目標管理奠定基石。

隨后，蔣總讓大家通過小組討論總結的方式，來說說“你心目中創客匠人鐵軍團隊應該具備什么特質？”“我們應該做什么樣的表率來影響新人，實現心目中的鐵軍團隊？”

現場的小伙伴分為四組，進行熱烈的討論，最后每個小組派代表上臺分享了各組的觀點，各組之間的觀點有重合，也有不同，引發大家深度思考。

蔣總也針對每組的分享提出了自己感觸最深的觀點，讓大家對目標管理有了更細節化的認識。

小組代表上臺分享

在討論分享的最后，蔣總總結道，我們需要在團隊中做好自己，然后才能去帶動和影響新伙伴，實現整個團隊的共同超越和成長。

此外，蔣總還提到做好目標管理要注意設定好目標，并且及時盤點現狀，在實現目標的過程中不斷結合現狀來改進行動方案。

在分享的最后，蔣總簡單提到了實現超越還需要做好時間管理和自我成長管理，為大家不斷實現自我超越提供了更多努力方向。

此外，創匠還針對新入職三個月以內的新員工組織開展了卓越團隊訓練營，通過“急速60秒”、“不倒森林”、“水到渠成”等團隊小游戲來告訴新加入的小伙伴們什么是團隊、卓越的團隊需要具備什么樣的特質等。

通過游戲化設置，來培養新入職員工的團隊精神、責任心、擔當力、榮譽感、歸屬感等，讓小伙伴們快速融入集體。

在下午的培訓時間里，創匠鐵軍的小伙伴們開啟了銷售技能培訓，大家分組練習，鞏固業務水平，提高服務品質，為客戶提供更加專業的服務，整裝待發迎接8月的新挑戰。

本次培訓的最后，我們為8月份生日的小伙伴一起慶祝了生日，愿他們在新的一歲中身體健康、平安喜樂。

同時我們還進行了8月啟動會，讓7月份的優秀銷售代表上臺分享了自己的經驗和感悟。

隨后各部門輪流上臺匯報計劃目標，為下一階段的沖刺做好準備。活動的最后，還對團隊PK獲獎者進行了頒獎，同時激勵大家在新的月度中努力沖刺，獲得更好的成績。

本期「創客匠人第四十九屆鐵軍訓練營」在一篇歡聲笑語中落下帷幕，接下來我們將繼續抒寫我們的故事。

相信在大家的共同努力下，創客匠人的未來一定會越來越好！