疫情反復，線下場景受限，不少企業選擇轉戰線上市場，將直播作為連接線上和線下市場的橋梁，開啟OMO運營新模式。尤其職業教育，伴隨著政策扶持、資本入局等一系列利好因素刺激，發展進入快車道，有望迎來新一輪爆發期。

線上化給職業教育賽道帶來了新型商業模式，讓職教機構不再需要過度依賴線下單一的流量轉化和面對面培訓。

目前，職業教育機構主要將直播應用在兩類課程場景中：試聽課和日常課程。通過直播賦能前期引流獲客以及后期轉化培訓，從而達到降本增效的效用。

1.前期引流獲客，助力潛在受眾轉化

由于職教潛在客戶群體需求明確，這決定了他們對課程內容的要求相對較高，不會沖動消費，在購買前需要更多的考慮時間。而通過直播，可以直觀展示課程質量、師資力量，對轉化起到至關重要的作用。

以知識場景數字化服務商創客匠人搭建的微信公眾號直播間舉例，創客匠人直播公開課不限制人數，能夠讓數萬人同時參與到老師的直播試聽課中。

老師們除了介紹課程內容，進行咨詢答疑，還可以進行連麥、打賞、抽獎、直播帶貨等互動環節，打造良好的直播效果。

同時，通過鼓勵分享直播間，直播邀請排行榜等，商家還可以進一步推動直播間裂變推廣。

再結合創客匠人轉播功能，一鍵同步到視頻號、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等十個平臺，一次直播，多渠道分發，降低直播成本。

2.多種模式，賦能日常教學場景

在日常課程場景中，由于學員自驅性強和碎片化時間難以統一等因素，機構可以【錄播課+直播答疑】為主，學員根據自己實際時間觀看錄播課，并在直播答疑課中就自學產生的問題向老師提問。

創客匠人直播公開課支持手機橫/豎屏模式，擁有視頻直播、互動視頻直播、視頻錄播、語音直播、PPT直播等多種形式，可以滿足不同的直播場景。

1、視頻直播：支持課件演示，適用于教育培訓講解類、帶貨類視頻直播。

2、互動視頻直播：適用于兩人及以上連麥互動直播，支持課件、白板。

3、視頻錄播：適用于提前準備好錄播視頻形式的直播。

4、語音直播：適用于大量語音、文字、圖片的直播。

5、PPT直播：適用于通過演示文檔等授課形式進行直播。

在直播后，還可以為用戶準備題庫練習、知識答疑、需求問卷等各種形式的內容和福利，促成后續轉化。

不論是怎樣的直播，穩定及無延遲能夠有效提升用戶體驗，助力企業提升轉化效率，還能夠有效降低退課率。

以創客匠人的視頻直播【快直播】模式來說，該模式下的直播延遲最低可達1s內，延遲更短、系統更穩定，能夠為觀眾提供更加極致的觀看體驗，滿足一些對延遲性能要求更高的學習場景，例如在線答題、互動演示等，實現“零距離”“真互動”。

有些職業教育授課場景對實時性有著非常高的要求，例如吉他等樂器教學課，學員如果能夠實時跟彈老師指法，課堂效果會得到明顯提升。據某機構反饋，在使用創客匠人快直播之后，學員對課程滿意度提升了60%，續課率提升了50%，深受師生好評。

因此，專業、穩定、高品質的直播功能，也是機構需要考量的重點問題。

3.直播回放，助力引流招生

直播并非只能夠產生一次價值，每一次直播結束后生成的回放視頻（錄播課）對于職業教育機構而言也是一筆寶貴的財富，還能夠支援引流招生，從而提升續課率、降低獲客成本。

一方面，老師可以將直播回放生成視頻上架成付費視頻課，讓有同樣需求的學生觀看學習，減少老師重復工作，降低企業運作成本。

另一方面，也可以制作成引流視頻課，投放到龐大的公域流量池，讓機構能夠更精準地觸達潛在受眾，增加品牌曝光和影響力。

一般來說，軟文、海報、直播、短視頻等都是時下引流的有效形式，職教機構通過多樣化形式覆蓋盡可能多的公域渠道獲取流量，加深用戶認知，然后再將用戶引流到自己的平臺里（如創客匠人協助搭建的微信公眾號、小程序、APP、PC網校等知識店鋪）進行沉淀，提供精細化運營，形成自己的私域流量。

直播作為新一代互聯網交互形式，給機構獲客增長提供了新思路。

不僅能夠更多元更直觀地觸達潛在受眾，還能夠為用戶提供更優質的學習體驗，也成為搭建私域流量的重要工具，助力機構降低獲客成本。