2021年已過大半，往年這時(shí)候各大教培機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始銷售秋季班，今年在“雙減”下，各家開始調(diào)整方向，素質(zhì)教育、成人教育、智能硬件、家庭教育等賽道紛紛崛起。

其中，成人教育是一個(gè)頗受歡迎的拓展方向，公考、職考、成人英語(yǔ)、技能提升等均是熱門品類。

今年1月，猿輔導(dǎo)正式將粉筆（頭部公考機(jī)構(gòu)之一）拆分，開啟獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

年初，作業(yè)幫上線不凡課堂，目前有公考和職業(yè)教育兩條線，其中職業(yè)教育有播音主持的相關(guān)課程。

3月，有道成立“有道成人教育事業(yè)部”，并對(duì)“網(wǎng)易云課堂”進(jìn)行品牌升級(jí)，其自研課程包括四個(gè)品類：英語(yǔ)、IT互聯(lián)網(wǎng)、四六級(jí)考研等大學(xué)產(chǎn)品和技能提升產(chǎn)品。

7月，高途APP上線，不同于主要聚焦K12的高途課堂APP，高途APP主要覆蓋語(yǔ)言培訓(xùn)、大學(xué)生考試、財(cái)經(jīng)、公考、教資、留學(xué)、管理、醫(yī)療等多類型職業(yè)教育業(yè)務(wù)。

可以看到，各大巨頭都在布局“成人教育”這個(gè)香餑餑。

但是，與K12的邏輯完全不同，成人的學(xué)習(xí)時(shí)間更加碎片化，完課率低，怎樣做好成人教育，提升用戶粘性，提高用戶口碑呢？

想要幫助成人用戶充分利用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)，可以為其提供多樣化的課程形式，比如音頻課、視頻課、圖文、直播課等，方便用戶在不同場(chǎng)景下進(jìn)行學(xué)習(xí)，滿足不同類型用戶的學(xué)習(xí)喜好。

但是單純的學(xué)習(xí)缺少互動(dòng)性，需要用戶有很強(qiáng)的自控力，否則一系列課程，越學(xué)到后面，聽課的人就越少，也就造成了完課率直線下降的情況。

因此，在課程之外，機(jī)構(gòu)還可以結(jié)合課后練習(xí)、考試、打卡、社群等互動(dòng)督學(xué)形式，保持用戶的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)用戶粘性，同時(shí)更好地幫助用戶鞏固所學(xué)，提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

有一種形式，可以集合以上功能，為用戶提供一個(gè)更加多元化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，那就是——訓(xùn)練營(yíng)。

我們以技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人提供的【訓(xùn)練營(yíng)】舉例，創(chuàng)客匠人可以為教培機(jī)構(gòu)搭建微信公眾號(hào)、小程序、APP、PC網(wǎng)校等知識(shí)店鋪，訓(xùn)練營(yíng)就是其中的一個(gè)知識(shí)產(chǎn)品。

1、什么是訓(xùn)練營(yíng)？

訓(xùn)練營(yíng)可以讓學(xué)員按一定的計(jì)劃學(xué)習(xí)，從單一的視頻、音頻、圖文輸出服務(wù)模式轉(zhuǎn)向集中、互動(dòng)、督學(xué)、計(jì)劃的教學(xué)模式，更好地提升教學(xué)質(zhì)量和口碑，對(duì)學(xué)員進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

▲訓(xùn)練營(yíng)示例

2、使用場(chǎng)景

場(chǎng)景1:

某書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了提高學(xué)員的書法水平，同時(shí)開展多期“14天硬筆書法訓(xùn)練營(yíng)”，每天有不同的學(xué)習(xí)任務(wù)，如觀看直播、視頻，課后作業(yè)打卡、答疑等。

同時(shí)為學(xué)員安排班級(jí)社群，班主任、助教跟蹤維護(hù)，及時(shí)解答問題，調(diào)節(jié)氣氛。

場(chǎng)景2:

某健身平臺(tái)設(shè)計(jì)「免費(fèi)5天健身訓(xùn)練營(yíng)--低價(jià)14天體驗(yàn)營(yíng)--正價(jià)30天特訓(xùn)營(yíng)」，服務(wù)層級(jí)由低到高，加入門檻也低到高，實(shí)現(xiàn)流量的層層篩選和高效轉(zhuǎn)化。

3、訓(xùn)練營(yíng)亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

1）形成有體系的課程學(xué)習(xí)包，大幅提升教學(xué)效果

訓(xùn)練營(yíng)支持：視頻、音頻、圖文、直播、專欄、打卡、考試、表單等，并且有4種目錄解鎖模式：隨機(jī)模式、闖關(guān)模式、日期解鎖和定期考試。

老師可以設(shè)置每一天不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容，比如視頻、音頻、圖文課程，搭配作業(yè)打卡、直播答疑，層層遞進(jìn)。

2）形成教-學(xué)-練-評(píng)-測(cè)學(xué)習(xí)閉環(huán)

學(xué)員看完課程后，可以直接進(jìn)行作業(yè)打卡，老師及時(shí)對(duì)學(xué)員提交的作業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，在幾節(jié)課程之后，老師還可以穿插考試測(cè)評(píng)，及時(shí)檢測(cè)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，便于學(xué)員鞏固所學(xué)。

通過沉浸式訓(xùn)練營(yíng)，既能夠提高教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)習(xí)氛圍，幫助用戶達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果，大力提升完課率，又可以讓用戶主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播，可以說是非常適合成人教育的一種模式。

不管世界如何變化，不論機(jī)構(gòu)如何轉(zhuǎn)型，教育的本質(zhì)不會(huì)改變。

通過新技術(shù)賦能教育，注重用戶的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效果，為用戶提供高質(zhì)量的課程和服務(wù)，讓用戶真正學(xué)有所得，教育企業(yè)、機(jī)構(gòu)才能夠走得更遠(yuǎn)。