2021年是中國教育的“雙減”元年，教育培訓行業正在經歷著有史以來最大的一場變革。

7月24日，《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》發布，正式打響“雙減”第一炮。

截至今天，距離“雙減”政策落地已經過去了150天，在這150天內，學科類教育培訓機構紛紛縮減業務，轉型素質教育、職業教育、校企合作、教育信息化等新賽道。

尤其是素質教育和職業教育兩大賽道煥發出勃勃的生機，在政策支持、資本入駐、需求增長等多方面的因素疊加下，素質教育和職業教育的市場規模進一步擴大。

今天我們主要來聊聊素質教育，目前，行業內對這一賽道的普遍認知為：不確定性極強。

盡管“雙減”政策的實施為素質教育帶來了新的發展機遇，但素質教育的發展，仍然面臨「兩座大山」，素質教育機構應該如何破局，才能有效提升市場競爭力，實現機構可持續發展？

“雙減”政策的落地，有效遏止了教育培訓市場燒錢獲客、廣告招生的現象，但在人口紅利逐漸消退的大背景下，機構“獲客難、獲客貴”的基本現狀沒有改變。

相較于學科培訓，素質教育各細分賽道的很多課程效果都難以量化、學習周期長、缺乏相應評價標準等問題。

素質教育產品作為非「剛需」類教育產品，要如何讓學生和家長積極為產品買單成為機構面臨的最大問題。

對于素質教育機構來說，需要積極探尋新的獲客玩法，結合線上引流方式來拓展獲客渠道，通過短視頻、直播等新媒體方式引流，形成完整閉環，才能有效提高獲客效率。

「雙減」后，教培機構的發展由增長邏輯轉換為盈利邏輯。對于素質教育而言，面臨著商業模式上規模擴張受限，難以實現規模效應等痛點。

素質教育產品學習周期長、效果難量化、缺乏相應評價標準等現狀也容易讓素質教育機構陷入盈利難的困境中。加上「極其不確定」的外部環境，素質教育發展之路可謂是危機四伏。

機遇與挑戰并存，“雙減”政策的下發、美育納入中考、國家政策對素質教育的支持等各方面都預示著素質教育擁有廣闊的市場前景，要想實現長遠發展，素質教育機構還需要積極探索新的商業模式。

素質教育面臨著獲客難、盈利難兩大痛點，單一的線下營業模式已經難以支撐機構可持續發展，亟需機構加快數字化轉型，搭建一個專屬于自己的線上教育平臺，通過線上線下融合的方式來更好地運營和服務好用戶。

很多素質教育培訓機構通過泛知識場景數字化服務商創客匠人搭建了線上教育平臺，以微信公眾號、APP、小程序、PC網校等形式的知識店鋪來鏈接線上線下。

例如，戴你唱歌網校、漢字研習社、樂齡圈、瑪雅美術教育等都搭建了數字化的平臺，通過數字化課程呈現、精細化用戶運營服務以及多樣化營銷獲客活動、多維度商業變現形式，來滿足機構和學員的不同需求。

創客匠人具有直播課、視頻課、音頻課、專欄、知識套餐、訓練營等多樣化課程產品呈現形式，高效助力機構建立系統的課程體系。

同時，配備打卡、練習、作業、測評等互動督學工具，實時監測學員學習效果，多維度跟進學員學習，不斷優化課程，建立系統性的教學模式。

此外，素質教育機構在進行教學過程中，更注重交互性，機構可以創建不同的社群、粉絲圈子等，對用戶進行分組、定向運營，結合企微SCRM工具，不斷為用戶提供精細化課程服務，滿足學員線上線下的學習體驗需求。

除了打造豐富學習場景和課程內容以外，機構還可以為學員提供多樣化營銷服務，結合創客匠人的砍價、拼團、課程分銷、推薦有禮、幸運大轉盤、助力、限時折扣等營銷工具，來打造素質教育機構的營銷增長閉環。

素質教育機構加快數字化轉型后，才能更好地進行新的獲客方式和盈利模式的探索。

在獲客難、獲客貴的大背景下，素質教育機構可以通過線上口碑營銷，如拼團、砍價、助力等活動宣傳進行獲客，也可以借助直播、短視頻等線上手段來進行高效獲客。

舉個例子，美術教育機構可以通過創客匠人系統開展線上直播公開課，可以在直播開始前通過公眾號、朋友圈、微博等自媒體平臺進行預告宣傳，吸引意向用戶關注；

在直播時結合「一鍵轉播」功能將直播轉播到西瓜視頻、快手、視頻號、B站等十個短視頻平臺，覆蓋多渠道流量，最大限度實現直播曝光，為直播進行高效引流；

直播同時，可以結合直播帶貨功能進行課程售賣，直接實現用戶的變現；也可以插入一些直播抽獎、幸運大轉盤、紅包等，活躍直播間氛圍，讓流量可以高效留存在直播間內。

除了通過系統直播進行獲客轉化外，還可以結合抖音生態進行引流和變現。素質教育機構可以通過一鍵掛載「創客匠人抖音小程序」，實現課程內容的極速變現。

機構可以在抖音生態內直接帶課變現，無需跳轉，拓展新的盈利模式。通過抖音短視頻或直播掛載課程，用戶可以通過點擊小程序直接購買，快速高效。

“雙減”之下，素質教育賽道機遇與挑戰并存，面對發展中面臨的「兩座大山」，機構要保持積極向上的心態，探索更適合新生態下的發展模式，才能更快在激烈市場競爭中占據一席之地。

未來的素質教育賽道需要能夠為用戶提供更高質量的課程體系和體驗服務的玩家，如何才能破局，新轉型的機構還有很長的路要走。