通過長期觀察發現，在線教育經常會出現兩個問題：一個是怎么拉新？另外一個就是怎么變現？過往的經歷告訴我，現如今很多教育企業對于拉新方面會關注更多一點。因為拉新，無論是對個人還是企業，都是很強的剛需。

教育行業，做過用戶增長的都知道，付費用戶的規模化增長才是關鍵所在。畢竟拉新只是第一步，最重要的一步還在于轉化。并且，我們可以看到很多教育企業會選擇付費推廣，那怎么樣引導用戶購買產品，才能減少已付成本損失，現在也是一個問題。

于是乎我們得出一個結論：拉新和變現是一樣重要的，但是大部分教育企業似乎比較看重前者，忽視后者，而后者則是很多教育企業更需要解決的問題。對于在線教育來說，解決變現的關鍵在于產品和轉化方式，今天我們就用創客匠人技術服務商教大家兩種流量轉化方式。

1、直播轉化

這種模式邏輯很簡單，就是通過流量池組建社群，之后在社群里投放直播鏈接，引導用戶預約直播課，在直播間進行轉化。具體操作如下：

老師們可以通過創客匠人技術服務商，基于公眾號搭建一個知識店鋪，利用知識店鋪開啟免費公開課，同時一鍵轉播到視頻號、虎牙、斗魚等多個平臺，最大化引流，擴大我們流量池。

擁有一定用戶，老師也是一樣用知識店鋪在后臺開啟直播，并在直播間掛載課程鏈接。通過知識店鋪里面的營銷工具，比如優惠券、抽獎、轉盤等來帶動直播間氛圍，在刺激用戶下單。

2、訓練營+社群服務

低價訓練營模式是最近兩年才流行起來的，它的本質優質內容+社群運營，內容就不用多說了，主要是老師的個人表現，而對于知識付費課程建立的社群是屬于我們的產品型社群。

對于產品型社群我們企業需要給用戶提供到高質量的內容以及服務，這樣才能和用戶建立信任和黏性。

創客匠人訓練營是一種集中式的教學服務，集合了視頻、音頻等多種課程主體，配合作業打卡、專題測評給用戶帶來沉浸式體驗，通過集中式的學習體驗、互動，不僅能提高老師的口碑，更能促進轉化。

用戶加入訓練營后，老師可以引導他們加入社群。在群里，隨堂老師會進行監督和答疑，給用戶營造濃厚的學習氛圍，制造歸屬感。通過創客匠人的營銷功能進行轉化，例如拼團、限時秒殺、優惠券等。

很多在線教育都注重流量，但是流量紅利也有流失的時候。我們企業應該想的是如何抓住流量實現最大化變現，使企業前期投入成本不白費。

轉化方式有很多種，今天借助創客匠人技術服務商給大家分析了較熱的兩種方式，各種玩法萬變不離其宗，大家可以利用創客匠人技術服務商自己去發現更多轉化玩法。