2022年12月17日，〖規(guī)劃的力量 知識(shí)付費(fèi)2023年起航大會(huì)〗在線上圓滿舉辦，近5萬(wàn)教育從業(yè)者、知識(shí)博主等參與了這場(chǎng)分享盛宴。

創(chuàng)客匠人CEO老蔣以“知識(shí)付費(fèi)行業(yè)如何規(guī)劃好2023年”為主題，同時(shí)聯(lián)合4位不同領(lǐng)域的標(biāo)桿客戶，連麥分享他們從0至百萬(wàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為知識(shí)付費(fèi)商家成功轉(zhuǎn)型線上賦能。

下面，讓我們一起回顧這場(chǎng)直播的精彩片段。

01知識(shí)付費(fèi)行業(yè)如何規(guī)劃好2023年？

磨刀不誤砍柴工，好的開(kāi)始是成功的一半。還有一個(gè)月，我們即將邁入2023，而這3年來(lái)，發(fā)生了很多事情，新冠疫情、雙減政策等，整個(gè)社會(huì)的大環(huán)境不確定性越來(lái)越大。

那么，在變局之下，教育培訓(xùn)行業(yè)該何去何從?

本場(chǎng)直播的上半場(chǎng)，以“知識(shí)付費(fèi)行業(yè)如何規(guī)劃好2023年”為主題，老蔣為老師們帶來(lái)一套經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證非常行之有效的打法，也是集合了創(chuàng)客匠人8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精華方法論。

1、規(guī)劃2023的三點(diǎn)建議

對(duì)于如何規(guī)劃好2023年，老蔣給出了3點(diǎn)建議：

第一，聚焦目標(biāo)非常重要。我們要做好知識(shí)變現(xiàn)、拓客增長(zhǎng)，讓知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值。我們要的是能夠體面地活下來(lái)，讓課程部分保持低調(diào)，商業(yè)部分保持高調(diào)。

第二，快速行動(dòng)。一年之際在于上一年的年末，時(shí)至2022年底，正是布局2023年知識(shí)付費(fèi)的最好時(shí)機(jī)。

在接下來(lái)的2~3年，老板們要控制團(tuán)隊(duì)規(guī)模，降低預(yù)期，從幕后走到臺(tái)前，把個(gè)人IP做起來(lái)，把直播卷起來(lái)。先動(dòng)起來(lái)，就干掉了99%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

尤其是直播，建議老師們快速把直播開(kāi)起來(lái)。老蔣以自己舉例，一年之前，老蔣也不會(huì)做直播，但是在團(tuán)隊(duì)和客戶的推動(dòng)下，2022年做了一整年的直播，一直做到了今天的起航大會(huì)，也為各位老師帶來(lái)了很多干貨和幫助。

第三，破圈成長(zhǎng)。你以為的頓悟，可能只是別人的基本功。因此，我們要做線上，首先要進(jìn)入線上的圈子。

比如，老師們合作創(chuàng)客匠人，不僅是買(mǎi)一套系統(tǒng)，更是買(mǎi)了一套線上轉(zhuǎn)型方法論，是加入了一個(gè)成熟的線上圈子。與這些已經(jīng)做線上2年3年的“前輩”一起，學(xué)習(xí)他們從0到百萬(wàn)的成功經(jīng)驗(yàn)，可以讓老師們的轉(zhuǎn)型之路事半功倍。

而本次大會(huì)的目標(biāo)，就是幫助100位老師年前啟動(dòng)線上平臺(tái)，提前布局2023。

2、后疫情時(shí)代，知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者的機(jī)會(huì)

善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，一個(gè)真正智慧的領(lǐng)導(dǎo)，一定會(huì)懂得順勢(shì)而為。因此，提前獲悉趨勢(shì)，非常重要。

機(jī)會(huì)1：用戶線上學(xué)習(xí)習(xí)慣已成定局，且不可逆，包括線上學(xué)習(xí)、線上社交、購(gòu)物等生活等各領(lǐng)域。

機(jī)會(huì)2：經(jīng)濟(jì)低迷、心理焦慮，人們更需要充實(shí)武裝自己大腦，因此人們對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的渴求會(huì)大幅提升。

機(jī)會(huì)3：新疫情政策及疫情常態(tài)化。我們是否有做好與疫情共存的準(zhǔn)備？

機(jī)會(huì)4：疫情讓我們對(duì)于健康、家庭矛盾關(guān)系等重新思索，家庭教育、身心靈、情感咨詢、親子、中醫(yī)、健康、國(guó)學(xué)等行業(yè)會(huì)迎來(lái)蓬勃發(fā)展。

3、知識(shí)付費(fèi)行業(yè)實(shí)操玩法

接下來(lái)，老蔣從三大定位、VIP爆品課程設(shè)計(jì)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)增長(zhǎng)飛輪及內(nèi)容變現(xiàn)新玩法等方面，具體分享了知識(shí)付費(fèi)行業(yè)2023年的實(shí)操玩法。

其中，在講到需求定位時(shí)，老蔣以創(chuàng)客匠人舉例。“創(chuàng)客匠人：幫助老師解決知識(shí)變現(xiàn)、拓客增長(zhǎng)等問(wèn)題。”由此出發(fā)，創(chuàng)客匠人設(shè)計(jì)出了提供層層遞進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)：

1. 提供自動(dòng)化的知識(shí)付費(fèi)工具和系統(tǒng)，解決最基本的“如何實(shí)現(xiàn)”問(wèn)題。

2. 推出了〖十天知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)〗，解決老師“沒(méi)有商業(yè)思維，有系統(tǒng)不會(huì)玩”的痛點(diǎn)。

3. 在2022年9月，創(chuàng)客匠人推出〖15天陪跑預(yù)售服務(wù)體系〗，1對(duì)1教練，帶領(lǐng)15天時(shí)間，助力老師“商業(yè)思維落地和執(zhí)行”。

在線上商業(yè)模式設(shè)計(jì)分享模塊，老蔣表示，“知識(shí)付費(fèi)核心是知識(shí)，裂變的核心是商業(yè)模式”。并向老師們分享了零售分銷(xiāo)模式）、代理渠道模式及區(qū)域稀缺模式，為老師們的線上增長(zhǎng)帶來(lái)了很多新思路。

最后，老蔣分享了創(chuàng)辦創(chuàng)客匠人的初心和一路走來(lái)的心路歷程：孵化更多不同領(lǐng)域的優(yōu)秀教育者、知識(shí)博主，為他們提供技術(shù)+服務(wù)+運(yùn)營(yíng)，讓他們來(lái)做知識(shí)分享，打破教育資源地域差，讓知識(shí)無(wú)邊界，讓知識(shí)更有價(jià)值，讓教育者更有尊嚴(yán)！

02連麥標(biāo)桿商戶，分享0至百萬(wàn)實(shí)戰(zhàn)玩法

在大會(huì)后半場(chǎng)，老蔣與4位不同領(lǐng)域的標(biāo)桿商家連麥共創(chuàng)，分享他們與創(chuàng)客匠人攜手，從0至百萬(wàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)歷程，為大家提供了可落地可執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)新思路。

許煒甜：盛世家園院長(zhǎng)

許老師做培訓(xùn)行業(yè)13年，在教學(xué)資源整合及打造國(guó)學(xué)老師IP上頗有心得，合作創(chuàng)客匠人半年，實(shí)現(xiàn)了從0到百萬(wàn)到千萬(wàn)。

直播中，許老師分享了為什么要合作創(chuàng)客匠人創(chuàng)建盛世家園線上平臺(tái)。其實(shí)，許老師在疫情之后一直尋找破局方法，今年疫情再次反復(fù)，許老師開(kāi)始跟創(chuàng)客匠人合作搭建線上平臺(tái)，整合教學(xué)資源，培養(yǎng)更多的國(guó)學(xué)老師，為他們提供展示的機(jī)會(huì)——讓平臺(tái)上百個(gè)老師開(kāi)啟直播。

而創(chuàng)客匠人精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐正是許老師需要的，通過(guò)創(chuàng)客匠人系統(tǒng)后臺(tái)，許老師可以清晰地看到每一個(gè)老師的直播數(shù)據(jù)，包括場(chǎng)觀人數(shù)、停留時(shí)間、付費(fèi)人數(shù)、付費(fèi)金額以及線上引流線下成交金額等。再將這些精準(zhǔn)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)和對(duì)比，從上百人中層層篩選，把好的時(shí)間段給到能夠幫助到更多人的老師，打造出優(yōu)質(zhì)的知識(shí)IP。

此外，通過(guò)私域直播+鉤子產(chǎn)品的引流方式，把獲客成本降到最低。比如給予直播間產(chǎn)品一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格，并且免費(fèi)送高級(jí)咨詢師1V1咨詢的方式，以超值的服務(wù)獲客，比公域投放的獲客成本會(huì)低很多。同時(shí)，許老師團(tuán)隊(duì)以60幾個(gè)講師、早中晚、每天每個(gè)時(shí)間段不同老師直播的方式，持續(xù)保持曝光量和干貨輸出。

堅(jiān)持是有力量的，許老師表示，半年時(shí)間，線上直播間營(yíng)業(yè)額達(dá)到一百多萬(wàn)，線上線下夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額1400多萬(wàn)。

華國(guó)宏：華姐常青藤平臺(tái)創(chuàng)始人

華老師在2022年雙十一跟創(chuàng)客匠人達(dá)成合作，平臺(tái)上線一個(gè)多月時(shí)間，分享了創(chuàng)客匠人的上線陪跑預(yù)售服務(wù)體驗(yàn)心得。華老師表示，疫情培訓(xùn)了學(xué)生線上學(xué)習(xí)的能力，并且非常多家長(zhǎng)的意愿也非常高。可以說(shuō)，這對(duì)于老師是一個(gè)非常好的發(fā)展契機(jī)。

知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)非常大，華老師也知道自己的產(chǎn)品是有價(jià)值的，但是“有價(jià)值”到“可以變現(xiàn)”，之間的距離仿佛隔著銀河系。怎么實(shí)現(xiàn)呢？“是創(chuàng)客匠人團(tuán)隊(duì)，幫助我們?cè)阢y河系上搭出了這道橋。”

華老師從合作到平臺(tái)上線發(fā)售，中間只隔了短短25天，速度超出了華老師的想象。這期間，因?yàn)椴涣私饩€上，不會(huì)線上運(yùn)營(yíng)，華老師有過(guò)很多很多擔(dān)心，打了無(wú)數(shù)次退堂鼓。“但是，創(chuàng)客匠人服務(wù)團(tuán)隊(duì)全程推著我往前走。推動(dòng)我，讓我形成了自己的課程體系。我之前只有做過(guò)小視頻，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我可以給別人輸出更加有價(jià)值的成體系的課程。”

華老師全程參與陪跑訓(xùn)練營(yíng)，按時(shí)按質(zhì)完成每日作業(yè)，在教練式帶教規(guī)劃下，小到一個(gè)圖片的顏色，大到上線的一場(chǎng)直播，華老師從0開(kāi)始，一步步搭建好商業(yè)模式，“有了專業(yè)人士的幫助，試錯(cuò)成本比較少。”

華老師的第一天發(fā)售直播，就增長(zhǎng)了1588個(gè)注冊(cè)會(huì)員，這如果在線下是非常難得的，需要費(fèi)很大的勁。而后續(xù)每周的直播，還不斷有家長(zhǎng)進(jìn)入。

結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，華老師表示，對(duì)于線上很多人一開(kāi)始都會(huì)有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的想法，但是不用過(guò)多擔(dān)心，可以先試起來(lái)。“只要開(kāi)始了，就能持續(xù)做下去。”而2023年給自己最好的一個(gè)新年禮物，就是“一個(gè)新的開(kāi)始”。別猶豫，現(xiàn)在就開(kāi)始！

在連麥的最后，老蔣也表示，有時(shí)候事情成不成，不是我們的能力問(wèn)題，而是我們的愿力問(wèn)題，這也是〖15天陪跑預(yù)售服務(wù)體系〗存在的意義，“逼”著你去做，讓你真正做起來(lái)。

侯邦輝：拾才易人平臺(tái)創(chuàng)始人

侯老師2008年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)易學(xué)，從水晶礦石實(shí)體產(chǎn)品起步，他主要為大家分享了，在疫情當(dāng)下，業(yè)務(wù)不好發(fā)展的情況下，有實(shí)體產(chǎn)品的老師可以怎么做。

首先，侯老師表示，要知識(shí)產(chǎn)品與商城實(shí)體產(chǎn)品相輔相成，形成閉環(huán)。很多傳統(tǒng)易學(xué)的老師可能也會(huì)有一樣的擔(dān)憂，自己不是以課程為主，并且有實(shí)體產(chǎn)品，能不能做線上模式？

侯老師分享了他的成功經(jīng)驗(yàn)：合作創(chuàng)客匠人后，將產(chǎn)品和課程內(nèi)容掛鉤，課程（直播）+產(chǎn)品（商城）+積分（消費(fèi)課程、產(chǎn)品有積分，積分可以抵扣課程和產(chǎn)品）結(jié)合，形成閉環(huán)。

目前，侯老師全力發(fā)展直播，增加用戶粘性。做直播課程，不單是老師自己想講什么，更要從用戶角度、用戶需求、用戶興趣點(diǎn)出發(fā)。要與用戶間增加連接，讓用戶覺(jué)得你是有血有肉的人，有溫度的老師，而不是一個(gè)冷冰冰的講課機(jī)器。

搭建平臺(tái)一年多時(shí)間，線上轉(zhuǎn)化了近300萬(wàn)，加上引流到線下轉(zhuǎn)化的將近500萬(wàn)，轉(zhuǎn)化效率比較高。傳統(tǒng)易學(xué)行業(yè)，在公域平臺(tái)發(fā)內(nèi)容很吃虧，而私域平臺(tái)解決了這個(gè)問(wèn)題。侯老師最后也送給直播間的老師們關(guān)于2023年規(guī)劃的一句話：改變才有力量。

康玲：喜悅呼吸中國(guó)區(qū)聯(lián)合創(chuàng)始人

康老師深耕身心靈行業(yè)18年，她表示做了十幾年線下，對(duì)于自己的專業(yè)很熟悉，但是對(duì)線上卻完全是一個(gè)小白，轉(zhuǎn)型線上非常不容易，而創(chuàng)客匠人給了她一個(gè)商業(yè)意識(shí)的啟蒙。

其實(shí)早在2018年還沒(méi)有疫情的時(shí)候，已經(jīng)有同學(xué)在問(wèn)：能不能在線上教學(xué)？但康老師最喜歡做的是講課、育人，對(duì)于銷(xiāo)售、商業(yè)和線上不是特別了解，那時(shí)候她的反應(yīng)是：完全不可能。

而疫情之下，康老師意識(shí)到：知識(shí)付費(fèi)是未來(lái)的主旋律，轉(zhuǎn)型線上是一個(gè)必然。在今年，康老師開(kāi)始大量運(yùn)用創(chuàng)客匠人的線上功能，包括直播公開(kāi)課、訓(xùn)練營(yíng)、教練預(yù)約等，其中最喜歡的是專欄課+直播間。

因?yàn)橄矏偤粑慕虒W(xué)不僅要提升認(rèn)知和知識(shí)，更需要給學(xué)員創(chuàng)建一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍和能量場(chǎng)。康老師創(chuàng)建了一個(gè)專欄課，每周更新，且每天早上七點(diǎn)固定直播，帶領(lǐng)學(xué)員做呼吸，給會(huì)員一個(gè)很好的學(xué)習(xí)氛圍，很好地提升了學(xué)員粘性。

康老師表示，在一開(kāi)始，她帶著老師的慣性思維，總擔(dān)憂自己還不夠好，要把課程進(jìn)一步打磨才可以開(kāi)始，走了不少?gòu)澛贰：髞?lái)聽(tīng)取創(chuàng)客匠人服務(wù)經(jīng)理的建議，先把直播做起來(lái)，招商引流，先啟動(dòng)起來(lái)，再沉下心來(lái)打磨課程，取得了很好的效果。

對(duì)于2023年，康老師的目標(biāo)是：拓展渠道，品牌取勝，深耕私域。

拓展渠道：真正開(kāi)始做短視頻，把服務(wù)商合伙人做起來(lái)，引流更多公域流量。改變?cè)瓉?lái)過(guò)于依賴線下，因疫情反復(fù)不得不推遲大量線下課的問(wèn)題。

品牌取勝：做創(chuàng)始人IP的打造，從幕后走到臺(tái)前。

深耕私域：線上線下聯(lián)動(dòng)，深入做好復(fù)購(gòu)。康老師的產(chǎn)品線很豐富，包括美國(guó)創(chuàng)始人的實(shí)體書(shū)、線下系統(tǒng)課程、教練1對(duì)1服務(wù)等等，2023年要進(jìn)一步把線上線下聯(lián)動(dòng)起來(lái)。

最后康老師送給直播間觀眾一句話：觀念的轉(zhuǎn)變最重要。信心是在行動(dòng)中建立起來(lái)的。不用擔(dān)心，馬上行動(dòng)，做起來(lái)，你就會(huì)有信心。而老蔣也表示贊同：行動(dòng)可以治愈一切的焦慮，創(chuàng)始人自己行動(dòng)起來(lái)很重要。

03攜手起航，共贏未來(lái)

在各位嘉賓分享結(jié)束后，老蔣也表達(dá)了對(duì)各位老師的感謝，同時(shí)表示之后創(chuàng)客匠人的整個(gè)產(chǎn)品思路也將繼續(xù)圍繞客戶需求去不斷迭代。

2023年，老蔣祝各位老師有一個(gè)新的開(kāi)始，調(diào)整好我們的狀態(tài)，接受當(dāng)下的環(huán)境，降低我們的預(yù)期，把我們的狀態(tài)準(zhǔn)備好，一起開(kāi)啟夢(mèng)幻的2023年。

讓我們一起攜手：讓知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值，讓知識(shí)無(wú)邊界！