互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，教培機(jī)構(gòu)開辟了線上培訓(xùn)的全新渠道，行業(yè)發(fā)展飛快。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，如今，教培行業(yè)線上商業(yè)模式逐漸面臨“三高”，即獲客成本高、技術(shù)成本高以及師資成本高。伴隨著這些，教培行業(yè)還有一個(gè)明顯的痛點(diǎn)，那就是價(jià)值傳遞難，轉(zhuǎn)化以及支付的周期較長(zhǎng)。究其根本，降低獲客成本乃是商家現(xiàn)在必須解決的關(guān)鍵點(diǎn)。

想要解決這基本問題，商家需要以企業(yè)微信為載體，輔以創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商，二者強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合讓商家的收益逐漸實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

眾所周知，傳統(tǒng)的微信裂變效果逐漸式微，由于對(duì)用戶增長(zhǎng)的焦慮，需要新的載體來承擔(dān)裂變，剛好，這時(shí)的企業(yè)微信出現(xiàn)了。選擇企業(yè)微信主要有以下兩種原因。

一是企業(yè)微信可以跟公眾號(hào)、小程序、企業(yè)群相關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)用戶有效增長(zhǎng)；而是相較于微信，企業(yè)微信擁有更強(qiáng)的穩(wěn)定性，尤其是在被動(dòng)引流這一塊，并且企業(yè)微信擁有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)化與工具化的能力。

載體選擇完畢后，我們就來聊一聊如何利用企業(yè)微信實(shí)現(xiàn)低成本獲客！

之前的文章，就有提到過影響裂變的主要有渠道、產(chǎn)品以及玩法。而在教培行業(yè)里面，產(chǎn)品乃是重中之重。以課程或者資料，裂變活動(dòng)會(huì)更容易開展起來。

裂變之前，商家可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱門產(chǎn)品進(jìn)行研究，之后設(shè)計(jì)出一款自己的熱門爆款課程。或者可以利用創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪表單功能，創(chuàng)建相關(guān)問卷調(diào)查，以此進(jìn)一步了解用戶需求，設(shè)計(jì)出的課程更加符合用戶需求。

企業(yè)微信群裂變，這種是生活中較為常見的一種方式。具體流程可以參考以下流程：用戶進(jìn)入企業(yè)微信群，機(jī)器人發(fā)送話術(shù)以及裂變海報(bào)，用戶只需要保存海報(bào)分享至自己的社交群，達(dá)到分享目標(biāo)，即可自動(dòng)獲取獎(jiǎng)勵(lì)。

以上操作前提，商家需要先到創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪設(shè)置裂變海報(bào)，在海報(bào)放置企業(yè)微信群活碼，避免用戶重復(fù)入群。并利用個(gè)性歡迎語和話術(shù)庫進(jìn)行回復(fù)，裂變就可以跑起來了。

商家可以用企業(yè)微信開啟直播，期間利用獎(jiǎng)品驅(qū)動(dòng)用戶分享拉進(jìn)新用戶，達(dá)到預(yù)期人數(shù)后，通過各種小福利讓用戶添加老師名片，之后將其沉淀于企微群。

直播開始前，商家需要在自己的企業(yè)微信群提前做出通知，并且可以通過一些小活動(dòng)讓用戶積極參與，例如1元預(yù)約直播享受課程7折優(yōu)惠、直播期間某某課程免費(fèi)領(lǐng)、邀好友一起看直播領(lǐng)免費(fèi)課程等，也可以通過創(chuàng)客匠人企微助手的朋友圈進(jìn)行預(yù)熱宣發(fā)。

用戶沉淀于企業(yè)微信群之后，商家可以通過知識(shí)店鋪里面的打卡、簽到、積分玩法激活用戶，后續(xù)再進(jìn)行裂變。

企業(yè)微信還處在不斷進(jìn)化的過程，相信在以后的時(shí)間里會(huì)出現(xiàn)更多的玩法，而想要從中獲取更大效益的商家們，則是需要結(jié)合創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商，將玩法的效果發(fā)揮到最大。