隨著在線教育巨頭不斷下沉，傳統教培機構加速布局線上，線上線下融合速度加快。

隨之而來的是教育行業內卷加劇，教培機構必須更加精細化、特色化營銷，才能提升自身的競爭力。

在這種情況下，教培機構紛紛表示，營銷越來越難做。

而眼下正值六月，臨近暑假招生的關鍵節點，“營銷”二字再次成為了懸在機構負責人心頭的一塊巨石，教培機構應該如何應對？

暑假招生

很多人都說，教培機構躺著賺錢的時代早就過去了，如今想要做好一家機構，需要注重的環節越來越多了。而營銷環節，更是重中之重。

即使具備優質的師資、課程，若沒有合理的營銷，機構的招生工作依舊很難推動。

為什么會這樣？其實與教培行業的以下特征有關。

1.客戶轉化周期長

我國歷來重視教育，在每一年的家庭消費研究數據中，都能看到教育消費一直位列前三。

2021年，有31.30%的中國人想在教育培訓上增加消費。而在教育品類上，排在第一位的就是“孩子教育”，占比45.63%，從中可見每個家庭對于教育的重視度之高。

重視高、投入高，隨之而來的就是家長對于教育結果的期待值也不斷提高，因此，民眾對于教育產品的比較和觀望時間也會隨之變得更為謹慎與拉長。

教育培訓

2.決策、付費、消費群體不一致

與其他品類不同，教育產品的決策、付費和消費群體身份不一致，導致教培行業在思考營銷方式時，難度會隨之增加。

一般來說，教育產品的付費群體是父母，消費群體是孩子，但是決策群體可能情況更為復雜。

3.展現需要時間，口碑和服務愈加重要

教育產品不是一錘子買賣，在付款之后，還需要很長一段時間來展現其成果。在這種情況下，家長對于一家機構好壞的評判，自然會從機構的“口碑”和“服務”入手。

這也是為什么口碑和專業化的服務對于一家機構來說，越來越重要。

教培行業的營銷難，不僅僅受其特性所限，也與如今越來越收緊的政策有關。

在線教育

今年3月以來，教培行業迎來了全國范圍內的大幅整頓期，在線教育的瘋狂廣告營銷逐漸 “銷聲匿跡”，但是接下來怎么走？

教育行業戰略規劃專家劉庚祥指出過：“教育行業內卷加速，機構精細化、特色化營銷勢在必行。”

瘋狂燒錢行不通了，教培機構更應該轉向以內容匹配用戶需求，通過內容營銷搶占用戶。

而對于傳統教培機構來說，如何把內容營銷發揮到極致？

布局線上，借助技術服務商創客匠人來搭建自己的在線教育平臺，通過線上線下相結合的營銷方式，線上拓展豐富的流量入口，通過有效的授課、營銷工具來發揮內容杠桿的力量，是目前較為有效的方法。

暑招在即，大戰的硝煙已經開始彌漫，機構必須盡快提升自身實力。

通過搭建在線教育平臺，線上線下相結合發展，為學員提供更加精細化、特色化的教學服務，基于內容做口碑營銷，無疑是一個有效的辦法。