互聯網人口紅利趨于枯竭，獲客成本不斷提升，尤其是對于在線教育行業來說，投放成本在巨頭的競爭下越來越高，尋找低成本獲客之道成為當下很多教育機構的首要任務。

拼團活動，作為一種已經被電商行業驗證非常適合國人的營銷方式，正逐漸成為很多在線教育機構獲客的主要增長方式之一。

為什么說在線教育需要拼團？在線教育行業有哪些常見的拼團玩法？機構老師要如何設計拼團活動？

今天，我們來聊一聊在線教育拼團活動的底層邏輯和設計思路，共同探尋在線教育的低成本獲客之道。

拼團活動適合在線教育的具體原因包括兩個方面，一方面便于產品轉化，另一方面可進行產品快速傳播，并且不傷害用戶在傳播過程中的體驗。

拼團課形式比單純的課程優惠降價更能夠俘獲用戶芳心，尤其是對于高客單價課程來說，拼團的形式可以有效降低用戶的決策成本，如果是你的好友付款開團，你就很容易會和朋友一起購買，這樣就能有效加快用戶的轉化。

從傳播角度來說，往往用戶的推薦和轉介紹都是基于優質的產品質量或者豐厚的獎勵機制，這樣就需要耗費大量的獎勵成本。而拼團活動的傳播是本著優惠共享、利益共享的角度出發來進行拉新，這樣不僅可以有效降低獲客成本，引流獲得的用戶也會更加精準，且不會傷害用戶在社交圈中的形象。

了解了原因之后，我們來看看在線教育行業中，常見的幾種拼團課玩法。

1.引流課低價拼團

低價拼團指的是用戶通過邀請好友拼團，團長和團員都可以以低于原價的價格拿到指定的課程產品，如引流課、體驗課、常規活動課、直播、講座等。

低價拼團在引流端一般設置的價格比較低，多以1-19.9元的價格來吸引用戶開團，拼團人數一般在3-5人左右。

這種拼團方式流程簡潔、門檻較低，能夠有效吸引用戶參與拼團，加大用戶的活動完成率，不僅可以做到引流拉新，還可以培養用戶的付費習慣，為低價轉高價埋下伏筆。

2.拼團免費拿

拼團免費拿指的是用戶要想獲取指定的產品，就需要邀請好友，到達的活動規定人數后，產品就可以由拼團者免費拿走。

例如，在線教育機構可以策劃“獨家高分資料”限時0元搶、大咖公益直播課拼團免費聽等活動，刺激老用戶進行活動參與，在做到拉新裂變的同時，為老學員提供免費有服務。

這一類拼團模式的好處在于能夠較大激發用戶參與活動的積極性，裂變的規模相對較大，且速度會比較快，但同時也存在一定弊端，在這個過程中，新用戶沒有進行付費行為，無法產生付費習慣，且很多有著“薅羊毛”想法的用戶會前來參加，這樣獲取的新用戶相對而言沒那么精準。

3.正價課/精品課團購

正價課和精品課是在線教育盈利的主要產品，不論是長周期服務的長線課程，還是精品的短期班、訓練營等，這類課程有一個共同的特點——客單價高，這也就直接導致了用戶的決策周期長。

因此，采取團購的形式，可以有效降低用戶的決策成本。市場上有很多爆品短期班課程，均是采用了拼團的方式，如原價1998元的課程，通過5人拼團后，拼團價僅需998元，降價近一半。

正價課/精品課采用團購方式，讓很多老用戶縮短了決策周期，吸引了很多因課程價格猶豫不決的用戶加入，實現了老帶新、轉化和復購。

4.拼團享好禮

拼團享好禮是指參加拼團不做價格優惠，而是以額外的福利方式來獎勵參團的用戶，福利可以使虛擬的線上課程、優惠券等，也可以是實物，如高分手冊、模擬卷等。

從以上的幾種拼團玩法，我們可以得出，拼團靠的是高性價比和顯示的獎勵刺激，只有用利益來驅動，才能吸引用戶進行傳播，通過用戶的社交關系來拉動增長。

因此，在線教育機構要想做好拼團引流活動，就需要注意以下兩個重點：

1.基于自身基本盤選擇拼團方式

以上我們提到的拼團玩法只是可以根據不同教育機構的基本情況，衍生出很多種拼團模式，所以在線教育機構在策劃拼團活動時要集合自己的基本條件、實力以及資源來進行拼團方式的選擇。

在策劃拼團活動時，將拼團產品、拼團成本、拼團獎勵規則等都考慮在內，打造出真正低成本、高性價比、高體驗感、高獲客率、高精準度的拼團引流活動。

2.借助工具打造好拼團活動路徑

用好拼團工具也是打造優質拼團活動的關鍵一步，就拿創客匠人系統中的拼團功能來說，借助創客匠人搭建線上教育平臺的教育機構可以運用拼團工具來創建拼團活動，包括【普通拼團】和【階梯拼團】兩種類型。

教育機構老師可以將平臺的精品課程或者平臺VIP會員卡設置拼團活動，并自定義拼團活動標題、開團人數、組團時限、團員價格、活動時間、拼團規則等內容，優化整個拼團活動流程，便于用戶參與，加快用戶轉化。

客戶案例：漢字研習社

除了普通的拼團活動外，教培企業還可以創建創客匠人【階梯拼團】活動，設置不同成團人數對應的成團支付價格，如原價799元的課程，2人成團時，團員拼團價為599元；5人成團時，拼團價格為399元；當8人成團時，拼團價格為139元，通過價格落差，刺激用戶主動分享成團，實現高效的用戶裂變。

在線教育企業要打造高質量的拼團活動，還需要從細節出發，選好拼團產品、做好流程設計、制定清晰的拼團規則等，通過高性價比和限時獎勵的刺激來促進用戶的傳播和轉化，以用戶社交關系鏈驅動營銷增長，實現低成本引流獲客。